梁定球:我只想把餅做大


梁定球是電腦商會主席,自謙小有名氣。他70年代入行,任職電腦設計員,是香港第一批靠電腦「尋食」的人;80年代,他代理蘋果電腦的周邊產品,賺了第一桶金;90年代在高登商場開鋪,幫人「砌機」,令「黃金嘜」打響名堂;新千年之後,他又搞了兩個電腦展,一個在深水埗,特首在施政報告中大讚。一個在會展,成為了香港五個最大型的活動之一。梁定球,何止是小有名氣?

電腦節風雨不斷

梁定球籌辦的香港電腦通訊節在會展舉行,去年的入場人次高達63.5萬,營業額超過2.8億元。成為和書展、動漫節、美食博覽及旅遊展同等級別的香港盛事。而在深水埗的香港電腦節也吸引45萬人入場,去年警方更一度因為人太多而截停人流。

不過,兩個電腦節的成功,也為他帶來不少的煩惱。每逢電腦節,部分電腦商場都會指責電腦節影響了商舖的銷路,灣仔的一個電腦商場內貼滿標語,指商場生意因為電腦節而下降8成,矛頭更直指電腦商會。

面對這種指責,梁定球覺得很委屈,因為電腦節的目標顧客,很多時候和商場並不相同:「電子產品更新速度好快,對於代理商來講,今日買100元,明天一旦更新,就算送給商舖都唔一定有人要。」

做大個餅 人人有得食

梁定球覺得,真正對電腦商場打擊的,市民消費模式的改變:「以往,好多人會去電腦商場格價。宜家唔洗咁麻煩,上網一查,邊間鋪平就一目了然。」

商場作用下降,梁定球認為只有集中資源做活動才是活路。內地流行「把餅做大」的說法,梁定球十分同意:「麵粉你一羹羹食,只會越來越少,不如將數碼產品個餅做大,人人有得食。」他覺得,香港人最喜歡熱鬧,將電腦展搞得像嘉年華,就可以產生協同效應,「一加一大於二,吸引o左人流,就唔怕貨賣唔出去。」

但僅僅是這樣,並說服不了眼前利益受損的商戶。作為商會主席,梁定球也希望把電腦節的成功複製在商場當中:「我們都想緊辦法幫傳統電腦商場轉型,單靠平已經唔得,一定要搞活動先有人來。」梁定球對這個想法很堅持,認為是闖出一條生路的正道,「呢個係共識,就算我退休,繼任者都會將呢個方法推廣落去。」

前店後廠的生存之道

即將在會展舉辦的的電腦通訊節,和在深水埗的電腦節有一定分別。梁定球認為,深水埗的電腦節只是散貨,而會展的電腦通訊節則可以開拓國際商機,其中更不乏中東和非洲的商家,「好多商家都對香港數碼產品感到驚訝,舊年有以色列買家採購16GB USB手指,因為在以色列最大的容量只有2GB。」除了新以外,價錢的低廉也是香港電腦通訊節能夠吸引外國商家的一大因素。

香港產品的低定價,和前店後廠的模式有密切關係,這也是梁定球對香港數碼業界充滿信心的原因:「香港廠家負責設計,內地生產,再返香港外銷。好多人都話前店後廠,其實在數碼產品已經係前店後廠啦。」

搞電腦節 苦多於樂

梁定球目前在內地設廠,主要生產數碼存儲設備,包括現在流行的小型數碼播放機,「這種產品可以存照片,又可以播短片,好受歡迎」。電腦展當中不少商戶也是他的客戶。

他搞電腦展,只是義工而已,「搞電腦節真係苦多於樂,有人以為我賺好多,其實無得賺。」話雖如此,營商環境改善了,對於他自己的生意也有幫助,梁定球也在實踐把餅做大的哲學。

電腦通訊節的「IT大使」森美和鄧麗欣都是電腦商會請來的,還有美少女「IT代言人」選舉、攝影主題區和眾多的會議及講座,都由商會一手操辦,工作量之大可想而知。「最希望就係大家都賺到錢,如果唔係對呢個事業有熱誠,只係為了賺錢,無人會咁傻。」說到這裡,梁定球難掩自豪的神情。

文、圖:李炘

http://www.hkheadline.com/digital/promo/hkccf/report.asp

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